Le résultat net fait-il sens?

Vous êtes vous déjà posé la question sur la signification de votre résultat net ? Le résultat qui apparaît au bas du compte de résultat est-il fiable ?

La question vous surprend, mais elle est d’importance, car c’est ce résultat qui permet de distribuer des dividendes, et qui contribue à la prise de décision d’investisseurs ou banquiers à vous financer. Alors qu’en est-il (lire la suite) ?

OKR - Les pièges

Vous avez compris que les OKR sont un outil formidable pour le management de votre entreprise. La crise actuelle montre combien la capacité d’adaptation de l’entreprise est essentielle. Les OKR constituent un excellent outil pour cela.

Des grands groupes à succès les ont adoptés. Alors pourquoi tout le monde ne le fait pas, et lorsqu’on le fait quels sont les pièges ? (lire la suite).....

Vigilance après COVID

Après une crise aussi dure, violente et brutale que celle que nous connaissons, clairement, le monde d’après ne sera plus le même. Pourtant, il faudra bien que nos entreprises continuent à tourner.

Elles ne pourront le faire que si nous avons le cash nécessaire. Nous vous avons déjà donné quelques conseils. Nous voulons attirer votre attention sur les points suivants : (lire la suite)...

Piloter c'est s'adapter

Qui a dit que l’entreprise est un long fleuve tranquille ? Certainement aucun entrepreneur. Nous savons tous qu’à tout moment des évènements peuvent survenir. Ils viennent tout chambouler. Nous devons réagir et faire face. La souplesse est essentielle.

Mais alors vous allez me dire, à quoi cela sert de piloter si nous devons constamment nous adapter. Pour moi, c’est justement cela l’essentiel (lire la suite) …

La trésorerie à tous les étages

Gérer c’est prévoir. Le bon dirigeant c’est celui qui gère bien avec ses équipes son entreprise. C’est donc une personne qui a la capacité à lever les yeux du guidon pour comprendre la situation actuelle et voir la route qu’il pense être la meilleure pour l’entreprise.

Prévoir c’est avoir cette vision à plus ou moins long terme. Le plus souvent, il y a le plan stratégique (business plan) à 3-5 ans. Viennent ensuite le budget à horizon de 1 an et enfin le suivi budgétaire et le tableau de bord. Ces éléments sont essentiels, mais ils ne seront pertinents que si (lire la suite) …

BUDGET = Allocation de moyens

Tous les ans, à la même époque (le plus souvent vers septembre), revient le pensum des budgets. Combien de fois ai-je entendu : mais cela ne sert à rien. De toute façon, c’est toujours faux. Je n’ai pas le temps.

Alors, si cela ne sert à rien que c’est faux et qu’on n’a pas le temps, pourquoi y revenir tous les ans ? Lubie du DAF ou du PDG ? Non, il y a une vraie raison, et la voici : (lire la suite) …

Les 4 clefs du pilotage

En simplifiant, on peut dire qu’il y a deux types de personnes : celles qui ne se projettent pas, qui ne s’intéressent qu’à l’instant présent, sans doute pour en profiter au maximum. A l’opposé, vous avez les personnes qui sont toujours en train de penser à l’avenir.

Qu’est ce qui est bien, qui est mal ? Chacun sa nature, mais pour l’entreprise, clairement il est important de prévoir et donc de piloter son entreprise, pas au jour le jour, mais en se projetant dans l’avenir. Pour moi, il existe 4 clefs essentielles d’un bon pilotage (Lire la suite…)

OKR un outil d'alignement

Nous savons tous que la meilleure équipe de football ce n’est pas celle qui a les meilleures individualités, mais celle où les joueurs partagent VRAIMENT le même objectif. Alors les individualités jouent collectivement les uns pour les autres et l’équipe est capable de se sublimer.

Pour l’entreprise, c’est la même chose. Ce ou ces objectifs doivent être communs connus et partagés. Le mot à la mode actuellement c’est l’alignement. Plus facile à dire qu’à faire et surtout à conserver dans la durée. Pourtant des entreprises à succès (Apple,Google ..) y arrivent. Leur secret : les OKR (Lire la suite…)

Choisir entre transformation et révolution

Notre monde et notamment celui des affaires est en mutation permanente. Avec les nouvelles technologies, la communication est permanente, immédiate et sans filtres. Nos entreprises sont faites par des hommes et des femmes qui ont une appétence au changement plus ou moins grande selon leur personnalité, leur culture. 

La difficulté c’est cette différence entre un monde en évolution de plus en plus rapide et des gens qui ont plus ou moins envie de bouger. Elle peut permettre la transformation ou exiger la révolution (Lire la suite…)

Transformez-vous

La vie serait un long fleuve tranquille, serions nous plus heureux. Cela dépend certainement de chacun d’entre nous, mais ce qui est sûr c’est que celle des entreprises c’est plutôt comme le cours d’une rivière. Elle prend la source dans les montagnes, pleine de vie et d’énergie, puis elle débouche sur un lac et ressort en cascade. Elle se perd en méandres repart de plus belle, et pour finir elle disparaît dans la mer. 

(Lire la suite…)

Manager par la force - une bonne méthode?

Quel type de manager êtes-vous ? Si j’étais caricatural, je dirais qu’il y a 2 extrêmes : par la force ou par la douceur. Bien sûr, il y a toutes les nuances de management, mais ici je souhaite parler du management par la force. On parle parfois du management par la peur. 
De quoi s’agit-il ? Et est-ce efficace ? (lire la suite)

Résultat Oui, mais NON

Drôle de titre, n’est-ce pas ! Pourtant c’est un titre qui est tellement important. La question derrière cela c’est quand votre résultat est-il vraiment acquis ?

Vous allez voir que derrière cette question qui semble anodine, il y a un point essentiel qui est déterminant pour la survie de votre société. Voyons cela (lire la suite....)

Pilotez cash et résultat pour sécuriser votre entreprise

Lorsque vous échangez avec les dirigeants des TPE ou des petites PME et que vous leur demandez quelles sont leurs préoccupations. La réponse est très fréquemment le chiffre d’affaires, leur résultat. Très souvent également, ils parlent de leurs objectifs à très court terme.

Ces éléments sont bien entendu importants, mais il est également essentiel de prendre en compte la trésorerie et le pilotage de l’entreprise. Est-ce si compliqué ? (Lire la suite ...) 

Soignez votre banquier

Vous en êtes convaincu, et c’est bien, que votre entreprise a absolument besoin de trésorerie pour survivre et vivre. La trésorerie vient bien sûr du capital que vous avez apporté à la société, mais c’est souvent trop faible. Il vient également de vos clients. Toutefois, c’est souvent insuffisant. Il faut faire appel à votre banquier.

Combien d’entreprises pestent contre leur banquier ? Je ne sais pas, mais cela est fréquent.

Toutefois, cela ne sert à rien. Cela ne résout rien. Votre meilleur choix c’est de soigner votre banquier. Voyons comment : (lire la suite ...)

Préférez le cash

Lorsqu’on est une TPE ou une petite PME, notre préoccupation première est d’avoir des clients et de faire du CA. Je comprends parfaitement cela, puisque je le vis moi-même en tant que DAF indépendant. Nous devons vendre et faire du résultat. Mais est-ce suffisant ?

Je ne le crois pas. Les entreprises meurent bien plus rapidement parce qu’elles n’ont pas de trésorerie. Il est donc une troisième composante qui ne doit pas être oubliée : la trésorerie. (lire la suite ...)

Projet et encaissements

La qualité des encaissements est tout aussi importante dans le cadre d’un projet que d’une opération ponctuelle. Mais ici, les choses se corsent, car il n’y a pas une seule facture, mais toute une série de factures qui peuvent s’étaler sur plusieurs mois voire années. Il y a donc des étapes et à chaque étape il y aura une facture.

Les possibilités de contestation sont nombreuses. Cela sera à chaque fois du cash en moins ou plus tard. Il faut donc optimiser tout cela. Voici quelques points : (Lire la suite)...

DAF et DG

Dans notre métier de DAF, notre supérieur hiérarchique est le DG ou le PDG. C’est avec lui que nous sommes amenés à travailler. La qualité de notre relation est essentielle à la fois pour nous, mais également pour la société.

Nous n’avons pas la même vision des situations. Notre responsabilité c’est de faire en sorte que l’entreprise gagne de l’argent et qu’elle ait toujours la trésorerie nécessaire à ses activités. Le DG ou le PDG sont tournés vers le développement de l’entreprise, la stratégie, le fonctionnement des équipes. Bien sûr, il partage la préoccupation du résultat et de la trésorerie. Encore que pour cette dernière cela arrive parfois un peu tard.

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Michel Pivot

29/10/2019

DAF Evolution

DAF et Production

La direction financière de l’entreprise et les équipes de production ont deux activités très différentes. La première doit s’assurer que les résultats et la trésorerie sont les meilleurs possible. La seconde doit produire les bons produits ou services selon les demandes et spécifications validées avec le client.

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Michel Pivot
DAF Evolution
22/10/2019

Connaissez-vous votre taux d’avoirs ?

Rappelons que le taux d’avoirs se calcule assez simplement. Vous prenez le montant total des avoirs sur une période et vous le divisez par le montant total des factures. Vous avez alors votre ratio. Il est intéressant de le connaître sur une base annuelle, mais également de voir comment il évolue mensuellement. Mais

Pourquoi est-il important de connaître ce taux ?

DAF Business partner

Lorsque nous regardons l’évolution des métiers, nous constatons que les tâches les plus simples et répétitives sont de plus en plus automatisées. Avec notre métier de DAF, nous pouvons nous dire que nous sommes à l’abri de cette évolution. Toutefois, pour ma part, je pense que ce n’est pas le cas. L’évolution de l’intelligence artificielle va obligatoirement avoir un impact sur notre métier. Être un producteur de données financières ne sera plus suffisant. Nous devons mettre plus de valeur ajoutée en étant

 

Un véritable business Partner