La matrice de Kraljic

La gestion de vos achats est essentielle à la fois pour son impact sur le résultat et sur votre trésorerie. Vous devez donc établir une stratégie et définir des politiques. En effet, vous avez en face de vous des fournisseurs de nature et d’importances différentes pour votre activité. Vous pouvez vous aider en utilisant la matrice de Kraljic. Voyons ce qu’il en est:

Les fournisseurs, l'approche différenciée

Pour améliorer votre résultat et votre trésorerie, vous devez essayer d’optimiser vos achats. En effet si vous achetez moins cher, vous ferez une meilleure marge et vous aurez moins besoin de sortir de trésorerie. L’optimisation des achats est donc une belle idée, mais les fournisseurs ont une vue diamétralement opposée à la vôtre et vous n’êtes pas toujours en position de négocier. C’est là qu’intervient ce que nous appelons l’approche différenciée. Voyons cela :

Le coût marginal

Dans la vie de l’entreprise, vous allez vous trouver face à des demandes différentes de vos clients. Dans certains cas, elles pourront vous paraître extravagantes, car les prix demandés seront beaucoup plus faibles que le prix de vente que vous pratiquez habituellement. La première réaction sera de refuser, mais arrêtez-vous et pensez PRIX MARGINAL. Nous allons vous expliquer cela :