Le Projet Cash c’est bien sûr l’accélération de l’entrée du cash (optimiser les règlements des clients) et diminuer les sorties de cash (moins de stock, de meilleurs fournisseurs). Pour augmenter le cash, il faut également faire grossir le gâteau. En d’autres termes il faut vendre des produits dégageant plus de marge. C’est plus facile à dire qu’à faire. Cela est d’autant plus aisé, que vous avez déjà travaillé les différents aspects du Projet Cash, décrit dans les précédents articles. Voyons les principales actions à mettre en place:
DAF Evolution part du constat que les Dirigeants de PME sont souvent seuls face aux questions administratives et financières. L'ambition de ce blog est de permettre une approche simple de ces questions et de permettre à ces dirigeants d'accéder à des meilleures pratiques.
mardi 25 juin 2013
Projet Cash PME : travaillez vos marges !!!
Le Projet Cash c’est bien sûr l’accélération de l’entrée du cash (optimiser les règlements des clients) et diminuer les sorties de cash (moins de stock, de meilleurs fournisseurs). Pour augmenter le cash, il faut également faire grossir le gâteau. En d’autres termes il faut vendre des produits dégageant plus de marge. C’est plus facile à dire qu’à faire. Cela est d’autant plus aisé, que vous avez déjà travaillé les différents aspects du Projet Cash, décrit dans les précédents articles. Voyons les principales actions à mettre en place:
mardi 18 juin 2013
Projet Cash PME : les stocks une alchimie difficile
Le
Projet Cash cherche à optimiser l’utilisation de la trésorerie tout en
apportant la maximisation de la satisfaction client. Le client est content
quand il reçoit les produits dans des délais conformes à ses attentes. Dans
cette optique les entreprises vont créer des stocks. Ces stocks peuvent être de
produits finis (immédiatement vendables) ou des stocks de matière première ou
d’encours de production. Dans tous les cas cela constitue de l’argent
immobilisé. Le projet cash a pour objectif de réduire les stocks sans impact
sur la satisfaction client. C’est un processus compliqué, pour lesquels des
livres entiers existent. Seuls quelques points peuvent être abordés ici. Voyons
lesquels:
mardi 11 juin 2013
Projet Cash PME : Les fournisseurs une clef à ne pas négliger
L’approche
du projet cash repose sur le souhait d’optimiser le cash disponible sur le long
terme. Ce point est essentiel et tout particulièrement quand on parle des
fournisseurs. Il ne s’agit pas de profiter d’un rapport de force pour rallonger
ses délais de paiement, ou faire baisser les prix. Ces deux composantes, délais
et prix, sont évidemment à prendre en compte, mais selon la typologie des
fournisseurs (au sens large du terme), d’autres approches doivent également
être intégrées. Voyons les situations:
mardi 4 juin 2013
Projet Cash PME : Faîtes entrer l'Accusé (le cash !!!)
Dans un projet cash, la partie la plus importante est d’accélérer les flux d’entrées. Plus vous ferez rentrer l’argent rapidement, plus vous aurez des marges de manœuvre pour travailler sur les sorties de flux. En fait, c’est l’approche positive sur laquelle il est souvent plus facile de mobiliser le personnel, car, nous préférons tous augmenter la part du gâteau. N’oublions pas également que le projet cash c’est remettre le client au centre, ce qui correspond à plus de satisfaction pour accélérer le flux financier. Sans prétendre être exhaustif voici quelques pistes essentielles à suivre :
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