Les moyens de paiements font partie de la négociation client

Pourquoi se compliquer la vie quand on peut faire les choses simplement ? Bonne question n’est-ce pas ?  

Pourtant c’est ce que font la plupart des entreprises quand elles ouvrent un nouveau compte client. En effet elles négligent de contractualiser le moyen de paiements que devra utiliser le client. Or, il y a moyens et moyens de paiements. 

Les commerciaux et le cash

Dans une autre vie j’ai œuvré dans une société dont le métier était la relance clients. Dans ce contexte j’ai rencontré de nombreux directeurs financiers. J’ai ainsi pu constater que pour une majorité d’entre elles, les commerciaux n’étaient en aucune façon impliqués dans le règlement des factures clients. La question est donc pourquoi est-il important de les impliquer et quels avantages les commerciaux vont-ils en tirer. 

Les prévisions de trésorerie: indispensables, mais restons simples

Comme je l’explique souvent, le cash c’est le sang de l’entreprise. Comme pour notre corps l’hémorragie non bloquée très rapidement, c’est la mort assurée. Il suffit parfois de pas grand-chose pour que la catastrophe arrive. Alors oui il est indispensable de contrôler sa trésorerie. Cela passe par une comptabilité à jour et notamment sur les comptes de banque (tous les jours vérifiez votre comptabilité par rapport aux informations communiquées par votre banque : c’est le rapprochement de banque). Mais c’est l’avenir qui est intéressant. Les prévisions de trésorerie sont donc INDISPENSABLES. 

L’Affacturage : Ange ou Démon ?

L’affacturage (en anglais le factoring) est un mode de financement qui est de plus en plus utilisé. Selon les interlocuteurs que vous rencontrez dans les entreprises ils sont positifs ou négatifs. D’où la question est ce que l’affacturage est une bonne ou mauvaise solution ?

Le Scoring: qu'est ce que c'est ?

 De plus en plus vous entendez parler par vos fournisseurs, votre banquier de « scoring » et vous vous demandez à quoi cela correspond et à quoi cela sert. C’est une bonne question et nous allons voir que l’entreprise doit se préoccuper de cela car un mauvais scoring, ou un scoring qui se dégrade rapidement a souvent des conséquences très graves pour votre société.