Projet Cash PME : les stocks une alchimie difficile

Le Projet Cash cherche à optimiser l’utilisation de la trésorerie tout en apportant la maximisation de la satisfaction client. Le client est content quand il reçoit les produits dans des délais conformes à ses attentes. Dans cette optique les entreprises vont créer des stocks. Ces stocks peuvent être de produits finis (immédiatement vendables) ou des stocks de matière première ou d’encours de production. Dans tous les cas cela constitue de l’argent immobilisé. Le projet cash a pour objectif de réduire les stocks sans impact sur la satisfaction client. C’est un processus compliqué, pour lesquels des livres entiers existent. Seuls quelques points peuvent être abordés ici. Voyons lesquels:

Projet Cash PME : Les fournisseurs une clef à ne pas négliger

L’approche du projet cash repose sur le souhait d’optimiser le cash disponible sur le long terme. Ce point est essentiel et tout particulièrement quand on parle des fournisseurs. Il ne s’agit pas de profiter d’un rapport de force pour rallonger ses délais de paiement, ou faire baisser les prix. Ces deux composantes, délais et prix, sont évidemment à prendre en compte, mais selon la typologie des fournisseurs (au sens large du terme), d’autres approches doivent également être intégrées. Voyons les situations:

Projet Cash PME : Faîtes entrer l'Accusé (le cash !!!)

Dans un projet cash, la partie la plus importante est d’accélérer les flux d’entrées. Plus vous ferez rentrer l’argent rapidement, plus vous aurez des marges de manœuvre pour travailler sur les sorties de flux. En fait, c’est l’approche positive sur laquelle il est souvent plus facile de mobiliser le personnel, car, nous préférons tous augmenter la part du gâteau. N’oublions pas également que le projet cash c’est remettre le client au centre, ce qui correspond à plus de satisfaction pour accélérer le flux financier. Sans prétendre être exhaustif voici quelques pistes essentielles à suivre :

Projet Cash PME : des outils de mesure

Vous avez décidé de mettre en place un projet cash, c’est bien, car cette décision n’est pas facile et comme vous avez compris va provoquer beaucoup de changement dans l’entreprise. Mais on constate que s’il existe des outils au sein de l’entreprise pour suivre le résultat, les outils pour suivre le cash sont souvent absents. Il est clair que sans thermomètre, il est plus facile de dire que le malade est en bonne santé. Il ne peut pas y avoir de projet sans outil. Voyons ce qui est indispensable.

Projet Cash PME : mettre le client au centre

Le projet cash c’est bien sûr la recherche de l’optimisation des entrées et sorties d’argent. Vouloir accélérer les entrées et réduire, ralentir les sorties c’est l’objectif. Toutefois sauf en cas de crise grave du cash, mais là on n’est plus dans un projet, mais dans un état d’urgence, il faut le faire dans une optique de long terme. Cash n’est pas antinomique à résultat, mais se conjugue excessivement bien avec lui. Pour cela il est indispensable de mettre le client au centre de votre réflexion voyons pourquoi ?