En
France plus des deux tiers des financements des PME proviennent des banques. La crise de l’Euro,
les nouvelles règles de Bâle 3, la crise économique rendent les banques très
frileuses dans l’octroi de crédit. Cet argent est souvent vital pour vous,
alors que faut-il faire pour avoir le plus de chance d’obtenir des
financements ?
Dans
un article précédent (Comment construire sa relation avec sa banque)
j’expliquais qu’il est essentiel de rencontrer au moins deux fois par an sa
banque et de la tenir au courant des projets et des difficultés. Construire une
relation de confiance autant que faire se peut est absolument nécessaire mais
pour cela il faut aussi faire le travail de gestion de l’entreprise.
Certes
s’assurer que sa comptabilité est à jour n’a jamais augmenté les ventes d’une
entreprise. Il est également exact que sans vente, l’entreprise est morte. Mais
sans cash, l’entreprise ne survit pas plus de 1 ou 2 mois. Le dirigeant d’une
PME n’est pas simplement le super vendeur de l’entreprise, il est d’abord son
pilote. Un pilote doit pouvoir disposer d’instruments pour naviguer et prendre
des décisions. La comptabilité est le système d’informations qui sous-tend ces
instruments. Par conséquent en tant que dirigeant vous devez exiger d’avoir une
comptabilité à jour, que cela soit auprès de votre comptable ou de votre
expert-comptable. Elle doit être à jour et disponible.
C’est
cette comptabilité à jour qui va vous permettre entre autres de :
- Relancer vos clients à bon escient, car vous saurez
que telle facture est échue et pas réglée, et qu’elle doit être relancée.
Vous apprendrez ainsi que tel client règle systématiquement en retard et
qu’il est peut être opportun de revoir avec lui ses conditions de
règlement. Diminuez votre encours clients c’est augmenter votre cash,
réduire vos besoins de financement et montrer à la banque que vous être
fiable
- Payer vos fournisseurs dans le respect des délais.
La comptabilité vous permet de connaître à tout moment quelles factures
restent dues et quand elles doivent être payées. Vous êtes mieux à même de
répondre aux fournisseurs qui veulent être réglés avant l’échéance (et
c’est fréquent), et vous fiabilisez votre relation avec eux, en les
réglant à l’échéance. Ils ne viendront pas réclamer demain d’être payé
avant le départ des marchandises ou l’exécution de la prestation.
- Mettre en place des prévisions de trésorerie
glissantes sur plusieurs semaines vous permettant d’anticiper les
éventuelles difficultés et de mettre en place les actions permettant d’y
faire face, d’abord en interne, ensuite en négociant le plus tôt possible
avec sa banque une solution
- Disposer d’informations pour faire des budgets vous
permettant de vous projeter sur l’exercice suivant et de mettre en place
les stratégies vous permettant d’assurer votre développement
- ….
La
comptabilité est l’outil de base qui vous permet de gérer votre entreprise. En
tant que dirigeant d’une TPE, PME ou même d’un groupe, votre responsabilité
n’est pas seulement de vendre c’est également de gérer l’entreprise au mieux
dans une approche qui permet d’optimiser à la fois le cash et le résultat.
C’est ce travail qui est fondamental et qui pour les banques est un élément
déterminant dans la confiance qu’elles vont vous accorder. En ce sens nettoyer
devant sa porte c’est donner les meilleures chances à son entreprise de
réussir.
Votre
responsabilité n’est pas de tout savoir, mais de comprendre l’importance et de
vous entourer de personnes dont c’est le métier. Il existe aujourd’hui de
nombreux Directeurs Financiers qui effectuent des missions en temps partagé.
Vous pouvez bénéficier de leur savoir pour un coût compatible avec vos
finances. DAF Evolution en est un exemple. N’hésitez pas à utiliser nos
services ou ceux de nos collègues.
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