mardi 16 juin 2020

Bons prospects = bons clients



Votre objectif, bien sûr, est de vendre, et de vendre vite. Mon objectif, à la fois en tant qu’entrepreneur et de directeur financier, c’est de vendre et encaisser vite. En fait, j’espère que nos objectifs se rejoignent.

Si nous voulons vendre et encaisser vite, tout commence par la qualité de nos prospects. Pensez-vous que de mauvais prospects deviendront de bons clients ? Alors c’est quoi de bons prospects ? (lire la suite) ....

mardi 26 mai 2020

OKR - Lancez-vous


Nous vivons dans un monde extrêmement volatile. La crise du Covid que nous connaissons le montre bien. Du jour au lendemain, toute l’économie du pays, et même mondiale s’est quasiment arrêtée. Les défis des entreprises sont donc immenses.

Vous devez avoir des capacités d’adaptation hors norme. Mobiliser les énergies rapidement sur de nouveaux enjeux est donc essentiel. Les OKR vous permettent cela. Mettez-les donc en place, mais comment ?  (lire la suite).....

mardi 19 mai 2020

OKR - Les pièges


Vous avez compris que les OKR sont un outil formidable pour le management de votre entreprise. La crise actuelle montre combien la capacité d’adaptation de l’entreprise est essentielle. Les OKR constituent un excellent outil pour cela.

Des grands groupes à succès les ont adoptés. Alors pourquoi tout le monde ne le fait pas, et lorsqu’on le fait quels sont les pièges ? (lire la suite).....

mardi 12 mai 2020

Les OKR - Avantages


Les OKR ont été adoptées par de nombreuses entreprises à succès de secteurs très divers. Bien sûr, Intel les a popularisés, mais également Google et bien d’autres.

Vous allez me dire: c’est un autre système de reporting et correspond à une mode. Pour ma part, je pense que cela va bien au-delà, et voici pourquoi (lire la suite) : ...

mardi 5 mai 2020

Les OKR - C'est quoi?


Les OKR, une abréviation, elle signifie Objectives Key Results. Cela ne vous éclaire pas plus. Alors, décomposons. Objectives ce sont des objectifs que vous vous fixez. Key results, en français, cela signifie résultats clefs.

Les OKR sont donc des objectifs que vous vous fixez et vous mesurerez si vous les avez atteints grâce aux résultats clefs. Concrètement, cela sert à quoi (lire la suite) ?