mardi 15 septembre 2020

Ventes ou charges

Vous avez fait vos prévisions de trésorerie, vous constatez que votre situation se dégrade, il faut prendre les choses en main et agir sur tous les leviers.

Ces leviers vous les connaissez, soit vous augmentez vos encaissements, soit vous diminuez vos décaissements. Le mieux est de jouer sur les deux tableaux, mais pas n’importe comment (lire la suite).

mardi 8 septembre 2020

Cash ou résultat?

Que vaut-il mieux viser : augmenter votre résultat ou accroître votre trésorerie. Hier, la réponse était en général le résultat. En ce temps de crise du Covid, la trésorerie devrait prendre l’avantage.

Mais la question se pose-t-elle réellement. Cash et résultat sont-ils antinomiques (lire la suite) ?

mardi 1 septembre 2020

Le résultat net fait-il sens?

Vous êtes vous déjà posé la question sur la signification de votre résultat net ? Le résultat qui apparaît au bas du compte de résultat est-il fiable ?

La question vous surprend, mais elle est d’importance, car c’est ce résultat qui permet de distribuer des dividendes, et qui contribue à la prise de décision d’investisseurs ou banquiers à vous financer. Alors qu’en est-il (lire la suite) ?

mardi 25 août 2020

Litige égal qualité

Êtes-vous de ceux qui mettent la poussière sous le tapis ? Parfois, on aimerait bien faire cela en espérant qu’elle disparaîtra à tout jamais. Mais nous  savons bien que cela n’est pas vrai et qu’il faudra bien finir par l’évacuer.

Il en est de même avec les litiges des clients. Ils nous empoisonnent la vie, nous empêchent d’encaisser. Et si au lieu de les voir comme des problèmes nous les regardions comme des opportunités (lire la suite) :

mardi 18 août 2020

Pas de relance sans comptabilité


Lorsque vous avez vendu et fait la facture, vous vous dites : ça y est, c’est dans la poche. En tout cas, c’est ce que se disent souvent les commerciaux. Mais la vérité, c’est que ce n’est pas toujours le cas.

La vente sera vraiment terminée lorsque le client aura payé. C’est là que parfois (souvent ?) le bas blesse. Il faut alors que vous le relanciez pour pouvoir encaisser. Mais quels sont les prérequis d’une bonne relance (lire la suite) :