mardi 16 juin 2020

Bons prospects = bons clients



Votre objectif, bien sûr, est de vendre, et de vendre vite. Mon objectif, à la fois en tant qu’entrepreneur et de directeur financier, c’est de vendre et encaisser vite. En fait, j’espère que nos objectifs se rejoignent.

Si nous voulons vendre et encaisser vite, tout commence par la qualité de nos prospects. Pensez-vous que de mauvais prospects deviendront de bons clients ? Alors c’est quoi de bons prospects ? (lire la suite) ....

mardi 26 mai 2020

OKR - Lancez-vous


Nous vivons dans un monde extrêmement volatile. La crise du Covid que nous connaissons le montre bien. Du jour au lendemain, toute l’économie du pays, et même mondiale s’est quasiment arrêtée. Les défis des entreprises sont donc immenses.

Vous devez avoir des capacités d’adaptation hors norme. Mobiliser les énergies rapidement sur de nouveaux enjeux est donc essentiel. Les OKR vous permettent cela. Mettez-les donc en place, mais comment ?  (lire la suite).....

mardi 19 mai 2020

OKR - Les pièges


Vous avez compris que les OKR sont un outil formidable pour le management de votre entreprise. La crise actuelle montre combien la capacité d’adaptation de l’entreprise est essentielle. Les OKR constituent un excellent outil pour cela.

Des grands groupes à succès les ont adoptés. Alors pourquoi tout le monde ne le fait pas, et lorsqu’on le fait quels sont les pièges ? (lire la suite).....

mardi 12 mai 2020

Les OKR - Avantages


Les OKR ont été adoptées par de nombreuses entreprises à succès de secteurs très divers. Bien sûr, Intel les a popularisés, mais également Google et bien d’autres.

Vous allez me dire: c’est un autre système de reporting et correspond à une mode. Pour ma part, je pense que cela va bien au-delà, et voici pourquoi (lire la suite) : ...

mardi 5 mai 2020

Les OKR - C'est quoi?


Les OKR, une abréviation, elle signifie Objectives Key Results. Cela ne vous éclaire pas plus. Alors, décomposons. Objectives ce sont des objectifs que vous vous fixez. Key results, en français, cela signifie résultats clefs.

Les OKR sont donc des objectifs que vous vous fixez et vous mesurerez si vous les avez atteints grâce aux résultats clefs. Concrètement, cela sert à quoi (lire la suite) ?

mardi 28 avril 2020

Vigilance après COVID


Après une crise aussi dure, violente et brutale que celle que nous connaissons, clairement, le monde d’après ne sera plus le même. Pourtant, il faudra bien que nos entreprises continuent à tourner.

Elles ne pourront le faire que si nous avons le cash nécessaire. Nous vous avons déjà donné quelques conseils. Nous voulons attirer votre attention sur les points suivants : (lire la suite)...

mardi 21 avril 2020

Le cash au centre


La crise ne sera pas éternelle. Nous en sortirons, en tout cas, toutes les entreprises qui auront eu suffisamment de trésorerie pour tenir le choc. Les aides de l’état permettront à un grand nombre de survivre, en tout cas je l’espère, mais comment cela va se passer après ?

Nous devrons payer une bonne partie de ce que nous avons décalé. L’insuffisance de trésorerie sera certainement fatale pour les plus fragiles. Cela nous apprend que nous devons remettre le cash au centre de l’entreprise. Mais cela veut dire quoi (lire la suite) ?...

mardi 14 avril 2020

Optimiser votre trésorerie : c'est urgent


Votre activité est réduite, voire nulle. Vous avez établi vos prévisions de trésorerie sur trois mois. Votre constat : cela va être difficile. Peut-être, vous vous demandez comment vous allez pouvoir faire.

C’est le moment de se poser et d’envisager toutes les solutions possibles. Elles sont de deux types : internes ou externes (lire la suite) …

mardi 7 avril 2020

Prévoir sa trésorerie sur trois mois


La majorité de nos entreprises sont à risque pendant cette période de confinement. L’insuffisance de trésorerie, c’est le péril mortel. La seule façon de le conjurer c’est de le regarder droit dans les yeux.

C’est précisément ce que permettent les prévisions glissantes de trésorerie à trois mois. Voyons comment les construire simplement (lire la suite) …

mardi 31 mars 2020

Piloter c'est s'adapter


Qui a dit que l’entreprise est un long fleuve tranquille ? Certainement aucun entrepreneur. Nous savons tous qu’à tout moment des évènements peuvent survenir. Ils viennent tout chambouler. Nous devons réagir et faire face. La souplesse est essentielle.

Mais alors vous allez me dire, à quoi cela sert de piloter si nous devons constamment nous adapter. Pour moi, c’est justement cela l’essentiel (lire la suite) …

mardi 24 mars 2020

La trésorerie à tous les étages


Gérer c’est prévoir. Le bon dirigeant c’est celui qui gère bien avec ses équipes son entreprise. C’est donc une personne qui a la capacité à lever les yeux du guidon pour comprendre la situation actuelle et voir la route qu’il pense être la meilleure pour l’entreprise.

Prévoir c’est avoir cette vision à plus ou moins long terme. Le plus souvent, il y a le plan stratégique (business plan) à 3-5 ans. Viennent ensuite le budget à horizon de 1 an et enfin le suivi budgétaire et le tableau de bord. Ces éléments sont essentiels, mais ils ne seront pertinents que si (lire la suite) …

mardi 17 mars 2020

BUDGET = Allocation de moyens


Tous les ans, à la même époque (le plus souvent vers septembre), revient le pensum des budgets. Combien de fois ai-je entendu : mais cela ne sert à rien. De toute façon, c’est toujours faux. Je n’ai pas le temps.

Alors, si cela ne sert à rien que c’est faux et qu’on n’a pas le temps, pourquoi y revenir tous les ans ? Lubie du DAF ou du PDG ? Non, il y a une vraie raison, et la voici : (lire la suite) …

mardi 10 mars 2020

Les 4 clefs du pilotage


En simplifiant, on peut dire qu’il y a deux types de personnes : celles qui ne se projettent pas, qui ne s’intéressent qu’à l’instant présent, sans doute pour en profiter au maximum. A l’opposé, vous avez les personnes qui sont toujours en train de penser à l’avenir.

Qu’est ce qui est bien, qui est mal ? Chacun sa nature, mais pour l’entreprise, clairement il est important de prévoir et donc de piloter son entreprise, pas au jour le jour, mais en se projetant dans l’avenir. Pour moi, il existe 4 clefs essentielles d’un bon pilotage (Lire la suite…)

mardi 3 mars 2020

OKR un outil d'alignement


Nous savons tous que la meilleure équipe de football ce n’est pas celle qui a les meilleures individualités, mais celle où les joueurs partagent VRAIMENT le même objectif. Alors les individualités jouent collectivement les uns pour les autres et l’équipe est capable de se sublimer.

Pour l’entreprise, c’est la même chose. Ce ou ces objectifs doivent être communs connus et partagés. Le mot à la mode actuellement c’est l’alignement. Plus facile à dire qu’à faire et surtout à conserver dans la durée. Pourtant des entreprises à succès (Apple,Google ..) y arrivent. Leur secret : les OKR (Lire la suite…)

mardi 25 février 2020

Choisir entre transformation et révolution


Notre monde et notamment celui des affaires est en mutation permanente. Avec les nouvelles technologies, la communication est permanente, immédiate et sans filtres. Nos entreprises sont faites par des hommes et des femmes qui ont une appétence au changement plus ou moins grande selon leur personnalité, leur culture. 

La difficulté c’est cette différence entre un monde en évolution de plus en plus rapide et des gens qui ont plus ou moins envie de bouger. Elle peut permettre la transformation ou exiger la révolution (Lire la suite…)

mardi 18 février 2020

Transformez-vous


La vie serait un long fleuve tranquille, serions nous plus heureux. Cela dépend certainement de chacun d’entre nous, mais ce qui est sûr c’est que celle des entreprises c’est plutôt comme le cours d’une rivière. Elle prend la source dans les montagnes, pleine de vie et d’énergie, puis elle débouche sur un lac et ressort en cascade. Elle se perd en méandres repart de plus belle, et pour finir elle disparaît dans la mer. 

mardi 11 février 2020

Manager par la force - une bonne méthode?


Quel type de manager êtes-vous ? Si j’étais caricatural, je dirais qu’il y a 2 extrêmes : par la force ou par la douceur. Bien sûr, il y a toutes les nuances de management, mais ici je souhaite parler du management par la force. On parle parfois du management par la peur. 
De quoi s’agit-il ? Et est-ce efficace ? (lire la suite)

mardi 4 février 2020

Résultat Oui, mais NON


Drôle de titre, n’est-ce pas ! Pourtant c’est un titre qui est tellement important. La question derrière cela c’est quand votre résultat est-il vraiment acquis ?

Vous allez voir que derrière cette question qui semble anodine, il y a un point essentiel qui est déterminant pour la survie de votre société. Voyons cela (lire la suite....)

mardi 28 janvier 2020

Pilotez cash et résultat pour sécuriser votre entreprise


Lorsque vous échangez avec les dirigeants des TPE ou des petites PME et que vous leur demandez quelles sont leurs préoccupations. La réponse est très fréquemment le chiffre d’affaires, leur résultat. Très souvent également, ils parlent de leurs objectifs à très court terme.

Ces éléments sont bien entendu importants, mais il est également essentiel de prendre en compte la trésorerie et le pilotage de l’entreprise. Est-ce si compliqué ? (Lire la suite ...

mardi 14 janvier 2020

Soignez votre banquier


Vous en êtes convaincu, et c’est bien, que votre entreprise a absolument besoin de trésorerie pour survivre et vivre. La trésorerie vient bien sûr du capital que vous avez apporté à la société, mais c’est souvent trop faible. Il vient également de vos clients. Toutefois, c’est souvent insuffisant. Il faut faire appel à votre banquier.
Combien d’entreprises pestent contre leur banquier ? Je ne sais pas, mais cela est fréquent.
Toutefois, cela ne sert à rien. Cela ne résout rien. Votre meilleur choix c’est de soigner votre banquier. Voyons comment : (lire la suite ...)

mardi 7 janvier 2020

Préférez le cash


Lorsqu’on est une TPE ou une petite PME, notre préoccupation première est d’avoir des clients et de faire du CA. Je comprends parfaitement cela, puisque je le vis moi-même en tant que DAF indépendant. Nous devons vendre et faire du résultat. Mais est-ce suffisant ?

Je ne le crois pas. Les entreprises meurent bien plus rapidement parce qu’elles n’ont pas de trésorerie. Il est donc une troisième composante qui ne doit pas être oubliée : la trésorerie. (lire la suite ...)