Parmi
tous les modes de financement à court terme, celui qui est le plus proposé et l’affacturage. Rappelons que l’affacturage
consiste pour les banques à vous régler tout de suite 80 à 90% d’une facture
client et à se faire rembourser par lui. Le principe est finalement assez
simple, mais derrière cette simplicité
se cache une certaine complexité qui nécessite que l’entreprise se prépare à
cet affacturage. Voyons de quoi il ressort :
DAF Evolution part du constat que les Dirigeants de PME sont souvent seuls face aux questions administratives et financières. L'ambition de ce blog est de permettre une approche simple de ces questions et de permettre à ces dirigeants d'accéder à des meilleures pratiques.
mercredi 28 mars 2018
mardi 20 mars 2018
La base client
L’amélioration de votre trésorerie passe bien sûr par l’accélération des encaissements de
vos clients. En tant que dirigeant de votre entreprise, votre travail n’est pas
de faire la relance, mais il est important que vous compreniez que la qualité de cette relance est fortement
impactée par toute une série de petits éléments souvent négligés et
pourtant essentiels. Parmi ceux-ci, il y a la
première pierre qui est constituée par votre base client. Sa qualité est
essentielle, voyons pourquoi ?
mardi 13 mars 2018
Bloquer ou alerter
Vendre
à un client c’est notre objectif à tous. Nous fabriquons des produits, nous
réalisons des services ou nous faisons du négoce, mais nous ne pouvons survivre
qu’à condition de vendre à nos clients. Donc
vendre c’est essentiel. Toutefois, un
client n’est un vrai client que s’il nous règle, sinon, soyons clairs, ce n’est
pas un client, mais un voleur. C’est à
nous de prendre nos précautions. Nous l’avons vu, cela débute dès la
prospection, mais cela se poursuit quand nous vendons. Voyons comment cela fonctionne :
mardi 6 mars 2018
Le choix du prospect
Le
premier travail à entreprendre quand vous souhaitez vendre c’est de trouver des prospects. Cela est une
évidence bien sûr, mais la vraie
question est : les prospects se valent-ils tous ? La question est
d’importance, car d’une part votre temps est limité, et d’autre part, la vente
a un coût ne serait-ce parce que vous devez payer un commercial et tous ses
frais. Alors, comment choisir son
prospect ?
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