DAF Evolution part du constat que les Dirigeants de PME sont souvent seuls face aux questions administratives et financières. L'ambition de ce blog est de permettre une approche simple de ces questions et de permettre à ces dirigeants d'accéder à des meilleures pratiques.
mardi 27 février 2018
La négociation commerciale
L’objectif
de cet article n’est pas d’apprendre aux commerciaux comment ils doivent
négocier. Ils savent le faire, toutefois il
existe un élément de la négociation qui est rarement pris en compte et qui
pourtant est essentiel pour les encaissements clients. Il s’agit de tout ce
qui entoure les conditions clients.
Voyons de quoi nous parlons et en quoi c’est essentiel :
mardi 20 février 2018
Incoterm et vente
Lors
de la négociation commerciale, il est un aspect qui est finalement assez rarement
abordé par les PME. Il s’agit des
incoterms. Rappelons que Incoterm signifie International Commercial Terms. Cela pourrait se traduire en condition de vente
internationale. Ce sont des conditions standards qui définissent les
obligations des vendeurs et des acheteurs. Elles permettent également de savoir lorsque le transfert de propriété
a lieu. Les conséquences sont multiples pour les entreprises. Voyons les
principales :
mardi 13 février 2018
Les conditions générales de vente
Dans
le processus de vente et dans la négociation commerciale, il est un document qu’il
ne faut pas oublier et pas ignorer. Il s’agit
des conditions générales de vente assez souvent appelées par son
abréviation CGV. Elles sont
particulièrement importantes dans les relations entre professionnels et ne doivent donc surtout pas être ignorées
par votre entreprise. Voyons les principales caractéristiques :
mardi 6 février 2018
La facture - un document pas si seul
La
facture est le document qui permet à
votre entreprise de se faire payer. Il est donc important que le document
en lui-même soit de qualité et c’est ce que nous avons évoqué dans l’article
précédent. Toutefois, il est important de bien prendre en compte que la facture n’est pas un document isolé
et qu’il est la résultante d’un certain nombre d’opérations. Il est donc
essentiel que vous travailliez également
sur la qualité du processus amont. Voyons de quoi il ressort :
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