mardi 24 décembre 2013

JOYEUX NOEL ET MEILLEURS VOEUX POUR 2014

Tous mes vœux pour 2014
 

Dans cette période de morosité générale, je voulais juste vous souhaiter une Bonne Année.  

Même si les temps sont peut-être plus difficiles qu'à d'autres moments, je crois qu'il faut garder son optimisme et toujours rester positif. Ce n'est pas la méthode Coué, c'est la seule façon d'avancer et de trouver des solutions. 

Profitons tous de cette trêve pour nous ressourcer, prendre de la distance, profiter de nos amis et de notre famille. Nous reviendrons ainsi plein d'énergie pour relever les défis de 2014.
 

MEILLEURS VŒUX 

 

 
Michel Pivot (24 décembre 2013) 

mardi 17 décembre 2013

Des réflexions sur le management


Gérer une entreprise et l’amener vers le succès est quelque chose de difficile. Rien n’est jamais acquis. C’est un peu comme le mythe de Sisyphe, quand on croit y être arrivé, patatras, il faut tout recommencer. Il est donc facile de donner des leçons, ce n’est pas le propos. Voici juste quelques réflexions sur les ingrédients nécessaires à la réussite :

mardi 10 décembre 2013

Qu'est ce qu'un chef?

Dans notre parcours professionnel à des degrés divers nous avons été responsables d’équipes et puis bien sûr nous avons rendu des comptes à des supérieurs (hiérarchiques). Nous avons souvent pesté, et sans doute, nos collègues ont pesté contre nous. Car diriger une équipe, une entreprise, n’est pas chose aisée. Cela nécessite beaucoup de qualités et compétences différentes. Voici ce qui me paraît le plus fondamental :

mardi 3 décembre 2013

Le pacte d'actionnaires: surtout à ne pas négliger

Vous avez réussi à trouver un ou des investisseurs. Vous êtes d’accord sur les modalités de l’apport, les parts que vous allez céder, le fonctionnement entre vous. C’est très bien, mais avant de réaliser l’opération il reste un document clef à préparer : le pacte d’associés ou d’actionnaires (selon le type de société). Ce n’est pas une simple formalité, voyons pourquoi ?

mardi 26 novembre 2013

Le Business Plan: un outil marketing

Vous souhaitez faire rentrer des investisseurs dans votre société pour pouvoir la développer. Vous avez défini quel type d’investisseur vous recherchez et ce que vous attendiez de lui. Vous devez maintenant faire en sorte qu’il soit également intéressé par votre société, au point qu’il ait envie d’investir. Votre premier outil de communication est votre business plan. Voyons les points importants à ne pas manquer.

mardi 19 novembre 2013

Bien choisir ses investisseurs

Vous avez décidé que vous souhaitez faire rentrer des investisseurs dans votre société. Il faut bien comprendre qu’ils vont rester avec vous pendant probablement plusieurs années. Pendant ce temps-là, votre société va connaître des hauts et des bas. Vous devrez vivre avec eux pendant toutes ces périodes. Il est donc important de bien choisir, qui vous ferez rentrer dans votre société.

vendredi 15 novembre 2013

PME vous pouvez lever vos fonds aux US


« Une levée de fonds aux Etats-Unis pour ma PME? »
Maintenant, c’est plus facile que vous ne l’imaginez.
Cela pourrait vous étonner, mais depuis très récemment, le droit américain a été modifié afin de faciliter les levées de fonds par les PME.  Pourquoi ce virement quasi-révolutionnaire ?  Le gouvernement américain a reconnu que les PME sont les principaux créateurs d’emplois, et qu’il leur faut davantage de capital pour se développer et sortir de la crise.

mardi 12 novembre 2013

Qui sont les investisseurs ?

Vous avez un projet innovant pour lequel vous avez besoin de capitaux. Vous avez créé votre société, mais il vous faut des capitaux pour commencer à produire ou à vendre. Votre société existe, mais il faut lui faire franchir un cap comme vendre à l’export. Vous avez donc besoin de moyens financiers. Vous cherchez donc des investisseurs. A qui s’adresser ?

mardi 29 octobre 2013

Crowdfunding : une autre source de financement

Qui n’a pas entendu aujourd’hui le mot crowdfunding ? La traduction littérale est le financement par la foule. En français, cela s’appelle le financement participatif. Le principe est simple un projet est proposé au public. Les personnes intéressées vont apporter une somme d’argent. C’est notamment le financement du disque du chanteur Gregoire qui a contribué à faire connaître ce type de financement. Voyons en quoi cela consiste :

mardi 22 octobre 2013

Ouvrez, Ouvrez votre Capital !!!

On leur donne plusieurs noms : business angels, investisseurs, apporteurs de fonds. Peu importe leur nom, il s’agit de personnes ou d’entreprises qui décident d’apporter des fonds à une société. Ces fonds peuvent être du capital, complétés éventuellement par des prêts. Même si aujourd’hui les montants investis sont plutôt en baisse, cela reste une solution à envisager quand une société recherche des fonds. Voyons comment cela fonctionne.

mardi 15 octobre 2013

Et pourquoi pas la bourse ?

Dans la recherche de financement externe, les PME pensent bien entendu à leur banquier. Il est bien entendu incontournable, même s’il n’est pas toujours en mesure de répondre aux demandes. Il existe une solution à laquelle les PME n’ont pas l’habitude de penser, mais qui existe et que les pouvoirs publics aimeraient développer. Il s’agit de la bourse et en particulier de la bourse des PME. Voyons de quoi il s’agit.

mardi 8 octobre 2013

La banque un partenaire indispensable, mais contraint

A chaque création de sociétés, il y a une ouverture d’un compte bancaire. C’est la loi. Cela permet de déposer le capital. La banque est donc naturellement le partenaire privilégié de l’entreprise. C’est d’abord vers elle que nous nous tournons quand nous avons besoin d’argent. Mais la banque ne peut pas tout. Voyons les règles du jeu :

mardi 1 octobre 2013

Bilan, Compte de Résultats et tableau de Trésorerie

Le suivi de votre activité est fait au travers de trois tableaux : le bilan, le compte de résultats et le tableau de trésorerie. Cela constitue les 3 côtés d’une même pièce : pile, face et la tranche. Tous les entrepreneurs, en tout cas je l’espère, connaissent le bilan et le compte de résultat. Pour le tableau de trésorerie, c’est comme pour une pièce. On ne parle pas souvent de la tranche, mais elle est là, et sans elle la pièce n’existerait pas. Voyons ces tableaux :

mardi 24 septembre 2013

Comptabilité : la base est simple

La comptabilité est souvent vue comme quelque chose de compliqué. Elle fait peur et cela constitue une bonne raison pour le dirigeant de ne pas s’y impliquer. Bien sûr que comme toute technique, quand on rentre dans les détails, cela implique de la formation et de la compétence. Toutefois, les principes de base sont simples. Leur compréhension permet d’avoir une grille de lecture, bien souvent suffisante pour comprendre ce qui se passe. Voyons ces principes :

mardi 17 septembre 2013

Dirigeants, la comptabilité c’est votre problème

En tant que patron de votre entreprise votre première préoccupation c’est les ventes. Normal, pas de vente, pas d’entreprise. La deuxième est de plus en plus la trésorerie. En effet sans argent, la société meurt très vite. La troisième c’est le résultat, car après tout, les risques qui sont pris doivent bien avoir une récompense. Ces centres d’intérêt sont normaux, mais vous oubliez souvent le quatrième : la comptabilité. Voyons pourquoi c’est si important :

mardi 10 septembre 2013

Le budget : les principales étapes

Vous êtes déterminé cette année à faire un vrai budget, en faisant participer vos équipes à son élaboration. Vous leur avez bien fait comprendre que le budget ne constitue pas un travail en plus. Il doit vous permettre de réfléchir aux actions à entreprendre sur l’année prochaine et vérifier leurs résultats. Il s’agit maintenant d’organiser tout le processus. Voyons les principales étapes :

mardi 3 septembre 2013

Le budget: ses principales composantes

Un budget cela ne se fait pas n’importe comment. C’est un exercice tellement essentiel pour l’entreprise qu’il doit être fait en respectant un certain nombre de règles. Il doit vous servir à fixer le cap pour l’année prochaine, et à mesurer vos performances par rapport à ce que vous espériez. Pour cela le budget doit comprendre quelques éléments essentiels :

mardi 27 août 2013

Le budget : se donner les chances de réussir


Vous avez pris de bonnes vacances !!! C’est bien. Vous avez eu le temps de prendre de la distance par rapport à votre entreprise. Vous pouvez revenir avec un œil neuf. Mais vous êtes bien sûr tout de suite happé par le quotidien. Toutefois, c’est la saison du budget qui arrive. Il est temps d’utiliser cet œil neuf pour réfléchir à ce que vous ferez en 2014. Le budget est indispensable, car il sera votre guide pour l’année à venir. Encore faut-il faire un bon budget. Mettez toutes les chances de votre côté. Voyons comment :

mardi 30 juillet 2013

De l'intérêt des vacances

Nous les dirigeants de TPE ou de PME travaillons toute l’année en essayant de développer au maximum nos activités. Toute l’année nous sommes immergés dans notre travail, car même quand nous ne sommes pas dans l’entreprise, elle occupe notre esprit. Il est temps pour nous de déconnecter et de prendre des vrais vacances. Voyons pourquoi ?

mardi 23 juillet 2013

Logiciel interne ou externe: Que Choisir ?


Depuis l’avènement de l’informatique nous utilisons toutes sortes de logiciels pour travailler dans nos entreprises. Cela va des outils de bureautique comme word ou excel jusqu’aux ERP (Entrerprise Ressource Planning, ou en français PGI : Progiciel de Gestion Intégrée). Ces outils nous ont permis de développer la productivité des entreprises de façon phénoménales. Ils sont donc devenus totalement indispensables. Faire le bon choix, ou le mauvais ( !) a des conséquences importantes sur la vie de la société et cela pendant plusieurs années. Doit-on alors choisir un logiciel sur étagère ou développer son propre outil ?

mardi 16 juillet 2013

Crédits bancaires: quel sont les choix?

Cette semaine nous publions un article écrit par Clef D'oz sur le thème  des différents types de crédits consentis aux entreprises ?
Il existe 3 types de crédits aux entreprises qui sont classés selon leur durée (les courts-terme, les moyens termes et les longs termes). Lorsqu' une entreprise a un besoin de financement, peut-elle vraiment choisir son type de crédit et donc sa durée ou existe t-il des critères prédéfinis ?

mardi 9 juillet 2013

Changement et Culture


La vie d’une entreprise est faite d’évolutions et d’adaptations. Les recettes d’hier, ne sont pas celles de demain. L’entreprise doit sans cesse s’adapter, se repenser et évoluer. L’évolution passe par les outils, mais cela est « facile ». Il suffit d’investir, et donc le problème est juste une question de financement. Ce n’est pas toujours simple, mais si l’investissement est bon, une solution peut en général être trouvée. La vraie difficulté c’est l’évolution des hommes. Dans notre pays, où la culture est plutôt basée sur la confrontation, et où le « droit acquis » est érigé en dogme, l’adaptation n’est pas forcément simple. Voyons ce qui peut en être la clef :

mardi 25 juin 2013

Projet Cash PME : travaillez vos marges !!!


Le Projet Cash c’est bien sûr l’accélération de l’entrée du cash (optimiser les règlements des clients) et diminuer les sorties de cash (moins de stock, de meilleurs fournisseurs). Pour augmenter le cash, il faut également faire grossir le gâteau. En d’autres termes il faut vendre des produits dégageant plus de marge. C’est plus facile à dire qu’à faire. Cela est d’autant plus aisé, que vous avez déjà travaillé les différents aspects du Projet Cash, décrit dans les précédents articles. Voyons les principales actions à mettre en place:

mardi 18 juin 2013

Projet Cash PME : les stocks une alchimie difficile


Le Projet Cash cherche à optimiser l’utilisation de la trésorerie tout en apportant la maximisation de la satisfaction client. Le client est content quand il reçoit les produits dans des délais conformes à ses attentes. Dans cette optique les entreprises vont créer des stocks. Ces stocks peuvent être de produits finis (immédiatement vendables) ou des stocks de matière première ou d’encours de production. Dans tous les cas cela constitue de l’argent immobilisé. Le projet cash a pour objectif de réduire les stocks sans impact sur la satisfaction client. C’est un processus compliqué, pour lesquels des livres entiers existent. Seuls quelques points peuvent être abordés ici. Voyons lesquels:

mardi 11 juin 2013

Projet Cash PME : Les fournisseurs une clef à ne pas négliger

L’approche du projet cash repose sur le souhait d’optimiser le cash disponible sur le long terme. Ce point est essentiel et tout particulièrement quand on parle des fournisseurs. Il ne s’agit pas de profiter d’un rapport de force pour rallonger ses délais de paiement, ou faire baisser les prix. Ces deux composantes, délais et prix, sont évidemment à prendre en compte, mais selon la typologie des fournisseurs (au sens large du terme), d’autres approches doivent également être intégrées. Voyons les situations:

mardi 4 juin 2013

Projet Cash PME : Faîtes entrer l'Accusé (le cash !!!)


Dans un projet cash, la partie la plus importante est d’accélérer les flux d’entrées. Plus vous ferez rentrer l’argent rapidement, plus vous aurez des marges de manœuvre pour travailler sur les sorties de flux. En fait, c’est l’approche positive sur laquelle il est souvent plus facile de mobiliser le personnel, car, nous préférons tous augmenter la part du gâteau. N’oublions pas également que le projet cash c’est remettre le client au centre, ce qui correspond à plus de satisfaction pour accélérer le flux financier. Sans prétendre être exhaustif voici quelques pistes essentielles à suivre :

mardi 28 mai 2013

Projet Cash PME : des outils de mesure

Vous avez décidé de mettre en place un projet cash, c’est bien, car cette décision n’est pas facile et comme vous avez compris va provoquer beaucoup de changement dans l’entreprise. Mais on constate que s’il existe des outils au sein de l’entreprise pour suivre le résultat, les outils pour suivre le cash sont souvent absents. Il est clair que sans thermomètre, il est plus facile de dire que le malade est en bonne santé. Il ne peut pas y avoir de projet sans outil. Voyons ce qui est indispensable.

mardi 21 mai 2013

Projet Cash PME : mettre le client au centre

Le projet cash c’est bien sûr la recherche de l’optimisation des entrées et sorties d’argent. Vouloir accélérer les entrées et réduire, ralentir les sorties c’est l’objectif. Toutefois sauf en cas de crise grave du cash, mais là on n’est plus dans un projet, mais dans un état d’urgence, il faut le faire dans une optique de long terme. Cash n’est pas antinomique à résultat, mais se conjugue excessivement bien avec lui. Pour cela il est indispensable de mettre le client au centre de votre réflexion voyons pourquoi ?

mardi 14 mai 2013

Projet Cash PME : les conditions du succès


Ca y est, vous vous êtes décidé. Il faut absolument que vous mettiez en place dans votre entreprise un projet CASH. Bravo, le premier pas est fait, c’est souvent le plus difficile. Toutefois il faut maintenant vous donner toutes les chances pour que cela soit un succès. Voyons les éléments essentiels pour réussir ?

mardi 7 mai 2013

Projet Cash PME : une obligation de survie


Tout le monde le sait, le cash est comme l’eau, qu’il cesse de couler et tout s’arrête. Les entreprises en ont un besoin vital, mais aujourd’hui, les fleuves se sont transformés en rivières voire en ruisseaux. Le financement externe des entreprises se tarit tant sur le plan bancaire que sur le plan des investisseurs. Pour les PME, l’enjeu est encore plus important, car leurs poids par rapport à leurs interlocuteurs extérieurs est faible. Quand la ressource s’affaiblit, il faut aller explorer d’autres horizons pour trouver les nouvelles sources. Pourquoi mettre en place un projet cash au sein de l’entreprise ?

mardi 30 avril 2013

Cloud ou pas cloud, là est la question


L’informatique dans les nuages (the cloud), que c’est joli !!! Cela fait rêver !!! En tout cas c’est un sujet à la mode et dont les avantages sont bien mis en avant. Citons notamment l’accessibilité en tout lieu où existe internet, ou le coût souvent plus faible. Ces avantages existent et expliquent l’expansion de ce mode de fonctionnement. Mais comme toute chose, il y a 2 faces à la pièce. Il existe un certain nombre de risques, qu’il est bon de connaître pour définir sa stratégie informatique. Voyons lesquels :

mardi 16 avril 2013

Soignez vos factures, soignez votre cash

Pour qu’un client vous règle faudrait-il encore que vous l’ayez facturé. Il est donc important de facturer vos clients rapidement. La facture quotidienne qui suit immédiatement l’exécution de la vente est donc idéale. N’oublions pas que les délais de paiement prévus par la loi ne commencent à courir qu’à partir de la facture. Facturer est donc essentiel, mais est-ce suffisant ?

mardi 9 avril 2013

Votre cash est-il sécurisé?

Vous avez bien compris que le cash est le nerf de la guerre. Vous pouvez vivre sans résultat, mais certainement pas sans cash. Vous avez fait tout ce qui est en votre pouvoir pour améliorer votre trésorerie en travaillant sur vos encaissements clients, vos modes de règlements … Tout cela est bien, mais avez-vous pensé à sécuriser votre cash ?

mardi 2 avril 2013

Les encours clients : tout n’est pas permis !!!

Ca y est, après plusieurs mois d’efforts vous avez réussi à décrocher un nouveau client. Vous allez pouvoir vendre vos produits et augmenter votre chiffre d’affaires. C’est MERVEILLEUX !!!, oui, mais vous êtes vous assuré que ce client pourra vous payer ? Quel est le niveau de risque que vous êtes prêt à prendre ?

mardi 19 mars 2013

Les bons outils de la relance

Qui n’a pas entendu la phrase : un bon ouvrier a de bons outils. Il en est de la relance comme du reste. La relance constitue un facteur clef de succès de l’entreprise (voir mon article à ce sujet). Elle est donc essentielle pour l’entreprise. Pourtant on constate que dans la plupart des cas il n’y a pas d’outil. Que faut-il mettre en place pour avoir une relance efficace ?

mardi 12 mars 2013

Le poisson pourrit toujours par la tête

Le poisson pourrit toujours par la tête, est une citation bien connue de Mao. En d’autres termes, le plus grand risque pour une organisation est d’avoir un mauvais chef. Cela s’applique bien entendu au monde de l’entreprise, à commencer par le dirigeant, mais cela s’applique d’une façon générale à tous ceux qui ont en charge une équipe. La question est donc qu’est ce qui fait un bon dirigeant ?

mardi 5 mars 2013

Dématérialisation et Coffre Fort Electronique

Nos entreprises (TPE, PME, Groupes) travaillent de plus en plus dans un environnement informatique. Les documents sont dématérialisés, les échanges sont numériques, les données sont stockées dans le cloud (le nuage !!!). Toutefois dématérialisés ou pas, les documents doivent pouvoir être produits dans les mêmes conditions et selon les mêmes règles légales. Comment conserver ces documents de façon sécurisée?

vendredi 1 mars 2013

Quatrième édition du concours Netva : un tremplin pour les US



Depuis le 7 février le concours Netva est ouvert. Il s’adresse aux jeunes start-ups innovantes et technologiques françaises. Les gagnants du concours bénéficieront d’un accompagnement intégralement personnalisé qui a pour objectif de leur permettre de développer leur exposition sur le sol américain. Cela se traduira par plusieurs aides :
  • Un accompagnement par un mentor américain aidant à créer une connexion entre l’entreprise et l’écosystème
  • Des formations et séminaires permettant de mieux comprendre et d’optimiser les différentes stratégies d’implantation
  • Une mise en relation avec des professionnels….
Ce concours proposé par Netva est donc un réel tremplin pour les start-ups technologiques françaises voulant s’implanter durablement sur le sol américain. 

Pour plus d’informations rendez-vous sur le site Netva
Clôture des inscritpions le 7 avril 2013
 

Michel Pivot (1 mars 2013)

jeudi 28 février 2013

L'évolution par bond du contrôle interne

       Il est toujours bizarre de regarder ce qu'est devenu le contrôle interne en vingt ans, et de chercher à soulever le voile du lendemain. En ce temps des années 90 fleurissait dans les grandes entreprises françaises productives une nouvelle fonction à apprivoiser: la direction de l'audit et du contrôle interne. Fonction voulue par la Direction Générale, fonction qui allait taper en plein dans les organisations en silo et les habitudes hiérarchiques déjà chahutées par les organisations matricielles. Le nouvel arrivant dans les niveaux de contrôle était compris dans son objectif, mais pas accueilli favorablement par les clans établis. Néanmoins, on sentait bien un mouvement de fond international, une modification plus ou moins rapide des méthodes de management, l'émergence d'une tendance de maîtrise des opérations de terrain par le DG.......... 


mardi 26 février 2013

La dématérialisation: qu'est ce que c'est?




Il existe de plus en plus de logiciels pour dématérialiser les documents. Cela s’applique à tous les documents papiers que vous recevez ou que vous émettez. Cela va du courrier aux factures (clients et ou fournisseurs). A écouter les vendeurs de solution cela fait « papa », « maman ». Mais est-ce si simple?

mardi 19 février 2013

L'Assurance Crédit: Pourquoi Faire?


Avec la croissance de l’économie à zéro pour 2012, et sans doute pour 2013, le nombre de défaillances d’entreprises va probablement augmenter. Il est important de prendre toutes les mesures nécessaires pour se protéger. En effet quand votre marge nette est de 5%, une créance impayée de 1000 €, vous obligera à vendre pour 20 000 € afin de juste combler cette perte (20000*5%=1000 €). L’assurance crédit est une solution mais jusqu’à quel point ?

mardi 12 février 2013

Le Reverse Factoring : un outil de trésorerie



L’affacturage classique est bien connu : le fournisseur F apporte à sa banque les factures de ses clients C1, C2, C3 … pour se les faire financer immédiatement. L’affacturage inversé (reverse factoring) c’est l’inverse. Le client C1 apporte les factures de ses fournisseurs F1, F2, F3 … à sa banque pour qu’elle règle les fournisseurs immédiatement. Comment cela fonctionne et quel en est l’intérêt ?

mardi 5 février 2013

Que faire quand on a une trésorerie excédentaire ?

Vous allez dire que de nos jours c’est rare, et que si cela arrive et bien il n’y a pas de problème. A cela on peut répondre que même en période de crise, et de resserrement du crédit, il y a des entreprises qui sont en cash positifs. Cela peut-être structurel comme les sociétés de ventes de coffrets cadeaux (le cash est encaissé des clients avant d’être payé aux fournisseurs) ou ponctuels. Quels sont les bons reflexes à avoir ?

mardi 22 janvier 2013

De l’intérêt d’arrêter les comptes rapidement


Un très grand nombre d’entreprises clôturent leur exercice au 31 décembre. Nous sommes donc dans la période dîtes des bilans. Le jour où cet article sera mis en ligne, il sera possible de répartir les sociétés en 2 groupes : celui des entreprises qui ont déjà clôturé leurs comptes. En général cela est terminé dans les 7 ou 14 premiers jours. L’autre groupe est constitué des entreprises dont la clôture va s’étaler entre 1 et 3 mois. Pourquoi certaines sociétés s’organisent-elles pour arrêter leurs comptes aussi rapidement ?

mardi 15 janvier 2013

Un outil pour le Business Plan : les Forces de Porter

Le business plan est indispensable quand on recherche des financements, c’est également un excellent outil pour l’entreprise. Il permet de se projeter dans l’avenir et de faire participer son équipe à cette projection. Partager dans l’entreprise un projet commun est un formidable atout pour réussir. Beaucoup d’outils ont été développés pour accompagner la réflexion. Dans cet article j’ai choisi de vous parler des Forces de Porter.

mardi 8 janvier 2013

Quel type de société faut-il créer?

Vous avez décidé de vous mettre à votre compte, vous avez un projet et vous souhaitez le développer. La question de l’organisation que vous allez mettre en place va rapidement se poser. Quelle est la bonne formule : auto entrepreneur, une SARL, une SA, une SAS ?