mardi 19 novembre 2013

Bien choisir ses investisseurs

Vous avez décidé que vous souhaitez faire rentrer des investisseurs dans votre société. Il faut bien comprendre qu’ils vont rester avec vous pendant probablement plusieurs années. Pendant ce temps-là, votre société va connaître des hauts et des bas. Vous devrez vivre avec eux pendant toutes ces périodes. Il est donc important de bien choisir, qui vous ferez rentrer dans votre société.



Le premier point c’est de s’adresser aux bons interlocuteurs. Si vous êtes en train de mettre au point un brevet, adressez-vous à des gens qui font du capital amorçage, et pas à des spécialistes du capital développement. Pour choisir le bon type d’investisseurs, vous pouvez lire l’article « Qui sont les investisseurs ? » publié dans ce blog. 

Il est surtout important que vous ayez défini ce que vous attendez des investisseurs, et ce que vous souhaitez leur donner. 

La première chose c’est de savoir  quelle part du capital vous êtes prêt à leur céder. Bien entendu, cela pourra évoluer dans le temps. Votre choix ne sera pas identique entre le premier tour de table et le deuxième ou troisième, car votre société ne sera pas dans le même contexte, et que votre point de vue aura évolué. La question est voulez-vous conservez la majorité absolue, contentez-vous de la minorité de blocage. Parallèlement voulez-vous avoir une garantie sur votre fonction au sein de la société ? Soyons clairs, plus vous serez restrictif, plus votre projet devra être intéressant pour trouver des investisseurs. 

Le deuxième point important est votre but par rapport à la société. Voulez-vous développer une entreprise dans laquelle vous allez travailler longtemps ? Pour vous l’important c’est d’en garder la maîtrise. Ce n’est pas sa rapidité de croissance qui est importante. Vous pouvez au contraire souhaiter développer l’entreprise rapidement, ne serait-ce parce que la concurrence vous y oblige. Il est important que vous ayez beaucoup de capitaux rapidement. Pour vous, l’important sera de revendre l’entreprise et de maximiser votre profit. 

Un autre point important est qu’attendez-vous des investisseurs : juste des capitaux ou voulez-vous qu’ils vous apportent de l’expérience et des réseaux. N’oubliez pas toutefois qu’aucun investisseur n’acceptera de vous donner un blanc-seing. A minima, ils vous demanderont des comptes rendus réguliers sur l’évolution de l’entreprise. Si tout se passe bien, ils pourront accepter de rester en retrait. Quand il y aura des problèmes, ils deviendront bien plus exigeants et le seront d’autant plus qu’ils auront apporté des sommes élevées et qu'ils pèseront un poids important dans votre capital.
 

Le choix de l’investisseur est très important, car vous allez devoir vivre avec lui. Pour bien le choisir, il faut que vous ayez déterminé précisément ce que vous êtes prêt à offrir et ce que vous attendez. Cette réflexion vous amènera peut-être à chercher une autre voie que les investisseurs. Si toutefois vous poursuivez sur cette route, il ne faut pas négliger un élément fondamental qui est la confiance mutuelle qui doit s’établir entre vous et l’investisseur. Enfin, il est également important que vous ayez la même vision sur le management et la stratégie.

 

 

Michel Pivot (19 novembre 2013)
DAF Evolution

Aucun commentaire:

Enregistrer un commentaire